MARKETING OPERATIONS CHECK

5問で分かる
BtoBマーケティング運用診断

営業・マーケティング・データ運用の現在地を約2分で整理します。会社名やメールアドレスの入力は不要です。

Q1狙う企業と商談にしたい条件は共有されていますか？

担当者ごとに認識が異なる、または未定義大まかな定義はあるが、施策や営業判断に十分使えていない対象企業・役職・課題・商談条件を共通定義として使っている

流入や問い合わせなど一部の数字しか分からない商談までは見えるが、受注・失注理由との接続が弱い流入・有効リード・商談・受注を企業単位で追跡している

担当や期限が曖昧で、見落としが起こる通知はあるが、未対応を継続確認する仕組みがない担当・期限・未対応アラート・対応結果の記録がある

実施報告が中心で、停止判断はほとんどしない月次で数字を見るが、優先順位の変更は限定的商談・受注への影響を見て、翌月の配分を変更している

経営者・営業が兼任し、後回しになる担当はいるが、制作・分析・運用の一部が止まりやすい社内外の役割が決まり、計画した施策を継続できる

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本診断は5問による簡易的な現状整理です。業界平均との比較や成果予測を行うものではありません。